市场运作指导（仅供参考）

1、 具备条件：

    A、 "硬件"条件：有固定的办公场所，具备宽带上网条件，配备电脑、扫描仪、电话和传真机等设备；
    B、 "软件"条件：管理层人员对网络有一定的了解，熟悉中国网上114的运作模式，要建立一支专业化的营销队伍，员工要掌握电脑基本操作，懂得网络一般应用。 

2、 运作方式： 

    市区由地市级代理商直接进行操作，县及县市级行政区可以发展代理商来操作，可以直接授权，也可以派人设立分支机构来操作。

3、 销售人员的招聘和留用制度： 

    A、 招聘：
        a、 招聘渠道：通过人才市场，人才网站及其他渠道进行招聘；
        b、 招聘条件：中专毕业（或具有中专同等学历）以上，28周岁以下，懂得网络
            知识，会操作电脑，市场营销及计算机应用专业毕业者优先； 
    B、 留用制度：实行"适者生存，优胜劣汰"的自然生存法则；所有人员必须经过三个月试用期的考核，在试用期内实行"零底薪，高提成"制度，取得底薪必须完成公司下达的指标（发展会员数及拜访客户并收集基本信息数），公司定期补充新员工。 

4、 销售人员的管理： 

    A、 搞好培训工作：搞好培训工作是开展好工作的基础，培训的内容包括：网络知识、网站的相关知识、销售方法与技巧等；
    B、 建立客户信息跟踪档案：销售人员中建立周汇报制度，通过客户拜访表（客户拜访表格式要科学设计），这样公司就可以掌握第一手客户资料，员工的流动性就不会对公司工作的延续性产生影响；
    C、 对销售人员填报的客户拜访表进行电话抽查回访，如发现有弄虚作假行为，要严惩不怠； 
    D、 建立定期汇报制度：每周一次，时间安排在周五下午；汇报当周工作，总结经验，布置下周任务，同时要对员工进行素质教育。 

5、 市场的分片：

    按行政区来划分，根据具体情况每区安排适当数量业务员，区内再按地域划分，刚开始先从市内的区先进行试点，成功后再全面铺开。 

6、 推广形式： 

    推广形式是多种多样的，关键在于根据当地的具体情况，选择适合于当地市场开发的推广方式，现列举一些推广形式如下： 

    A、 电话销售开发： 
    B、 陌生拜访，人员直销： 
    C、 网络营销：邮件群发、网络信息发布等： 
    D、 企业网络应用培训： 
    E、 邀请企业参加座谈会： 
    F、 当地媒介信息发布： 
    G、 联合有关政府部门，开展一些活动，共同推进企业信息化。 

7、 相关产品销售： 

    A、 最新700万企业名录数据库，有两种形式销售： 
        a、 代理我们的名录产品； 
        b、 向总部OEM定制属于自己公司的700万企业名录数据库。 
    B、 网络营销工具软件：包括邮件群发、邮件搜索及信息发布软件等。